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发布时间:2020-02-17 14:06:32 阅读: 来源:搅拌站除尘器滤芯厂家

分析:门企实现本年目标的几大举措

“销量增长了30%”,几乎所有木门厂家老总都向笔者感叹,“今年上半年销量出人意料”。得到市场极大鼓舞的木门 厂商也早在三四月份就有计划地推出新品、加班加点扩大产能、往增幅显著的二三线城市扩张网络,同时强化了工程渠道的建设,这也成为门企达成2009年目标的几大举措。

产能跟上市场需求 木门生产制造中,无论是原材料的准备,还是手工操作以及工艺环节工序繁多,在面对高速发展时期不断增长的市场需求,产能是否充足是门企做大做强的关键。 笔者了解到,千川木门为解决企业供货的难题,目前第二分厂开始投产使用,千川一分厂主要的供货对象是家装和渠道,二分厂的建立主要是针对日益增长的工程需求。 为了实现更高的目标,众门企今年将纷纷抢推重磅新品刺激市场。此外,门企加班加点完成订单,逐步扩大产能。艺龙3月份第一期40亩的新厂房正式投产,第二期规划也在紧急布局中;而泰来木门新厂预计10月完工;四川祥和实木门厂也在招聘新技术工人补充生产线。

二三级市场尝到甜头 今年,二三级市场木门销量增幅明显,更多的门企把战略重点转移到了二三级城市,不仅加强了二三级市场的销售及售后服务,还把更多的营销活动放在了这里。 艺龙木门把渠道拓展重点放到了二级城市,“现在,不少二三级城市对木门的消费力在逐步提升。”艺龙木门董事长龚小民说。 龚总表示,“像川内的遂宁等二三线城市的销量提升都很快。所以我们现在不断地将宣传力度放在二三级城市上面,更积极地拓展二三级市场。” 而无锡则成为新源木门二三级市场的优秀代表区域。新源木业总经理钟培泽告诉笔者,按照年初制定的目标,新源已超额完成上半年的销售任务,全实木制造的套装门深受二线市场及别墅等高端消费群体的欢迎。

扩张网络争夺市场 在产销量调整的背景下,多家门企明确将扩张网络作为今年的工作重点。 千川木业营销总监廖勇军表示,木门的一个趋势是渠道为王,未来将把渠道的重点工作放在做好中西部地区网络建设上,把根据地的根基扎稳扎牢。 而本木·富美森则将体验营销模式向各地推广。通过演绎实木文化,展现唯美空间,以本木纯木家居体验馆来争抢网络的“制胜点”。 艺龙木门龚总对网络的扩张也有着自己的一盘棋,据龚总介绍,目前艺龙在全国有130多个经销商,今年所有加入的经销商大部分都放在二三级城市,“因为二三级城市是未来竞争的主战场,我们现在一边稳固既有的经销商,还要开发一些新的消费者。”

工程渠道成掘金地 欧雨木业总经理欧阳玉成在接受笔者采访时表示,今年上半年工程渠道销量交出了一张满意的答卷,特别是在成都精装房市场上博得了一席之地,目前,已与雅居乐等知名地产工程达成合作。在欧阳老总看来,精装房将是木门市场掘金的下一个“宝藏”,尽管成都的精装房市场“火候”还欠佳,但就全国范围看来,这股热潮已席卷而来。 据笔者了解,欲在工程渠道上有所作为的木门品牌不在少数,或者强化了工程渠道由的专人专项负责,或者在工程门产品上下功夫。毫无疑问,工程门对企业销量的提升起着极大的拉动作用,我们可以预料的是,工程渠道的竞争也将更加激烈。

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