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商业计划书撰写的6条经验不会写BP的菜鸟快来看

发布时间:2020-03-11 11:59:14 阅读: 来源:搅拌站除尘器滤芯厂家

导语: 本文作者专注写BP一年,看过的国内外创业公司BP、拟上市公司路演材料、尽职调查资料超过200份,已从一个写BP的菜鸟,成长为一名专业人士

周末初步统计了一下,从2014年11月开始,一年时间,仅仅在一个商业计划书上,我更新的版本次数已经超过了50次,看过的国内外创业公司BP、拟上市公司路演材料、尽职调查资料超过200份。我从一个写BP的菜鸟,已经渐渐成长为一名专业人士。

以下是我的一些经验总结,希望对正在写BP的朋友有所帮助。

一、不要局限于格式,本质是把故事讲好

网上很多教我们写商业计划书的文章,大部分标题是这样写的轻松十页,搞定投资人、价值10亿美金的商业计划书是怎样的。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP,第一页该写什么,第二页写什么等等,有固定的格式。

但是,我个人的一个体会是,格式下的商业计划书,确实涵盖了所有要素和内容,但是从内容的角度,这个故事就像一个躯壳,缺少一点有血有肉的表达,完全照搬格式的BP打动不了自己,不能让自己兴奋,谈何让你的投资人兴奋?

二、针对不同的对象,准备不同的BP

千万不要一个BP走天下,不同的投资人,关注的领域和侧重点不一样,面向不同的投资人,你的BP最好调整一下。

比如说,如今的投资人可以粗犷的划分为两类,一类是侧重数据、分析和模式的投资公司,这种公司大都有外资背景,投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三,未来竞争中的潜力如何等等。

还有一类是传统行业的企业家,他们如今在传统经济发展受阻的大背景下,很多人开始转向投资领域,这些传统领域的投资人,你给他的BP,一定要越简单越好,否则他们理解起来非常吃力,听不懂,接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP,最好能简单到,我的产品是什么,定价是多少,一年能卖多少,未来财务预测是怎样的,等等。他们更加关注短期现金流的数据。

三、如何检查前后逻辑是不是通顺

检查一个BP的逻辑是不是通顺,最好的办法是,将BP的标题全部摘选下来,连成一句话,看看是不是读的通,如果读不通顺,那逻辑一定有问题。

四、我习惯的BP格式

1、封面:公司名称、LOGO等信息

2、投资亮点:简单核心的5-6条,让投资人读到你的优势

3、公司介绍(3-4页):公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等

4、产品和服务(4-5页):解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式

5、市场和竞争分析(2-3页):市场规模、竞争对手分析

6、发展规划(2页):目前的运营数据、未来发展规划

7、财务预测和融资需求(2页):融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。

8、封底:公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话

五、word or ppt

商业计划书,一般详细版本的用word,大概有20-40页之间,对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本,在10-25页之间,侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示,重要的是在30分钟以内,如何图文并茂的打动你的投资人。

六、PPT模板需要长期积累

故事讲好了,是最底层的包装,但是给投资人看,还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板,一方面是注意长期学习和积累,积累罗兰贝格等经典模型,积累站酷、演界网上的模板,以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面,从简洁、大气的角度,告诉你公司的设计人员,帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。

总之,BP的撰写没有捷径可以走,要靠长期的积累和理解,对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻,你的BP就越能深入浅出,写出重点。

作者:杨浩。某互联网创业公司公关总监,7年以上品牌推广经验,《从零开始学推广》社群发起人。个人微信号:yanghaoad

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