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中国皮革企业订单遇冷走到转型拐点亟需产业创新行业动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:46:30 阅读: 来源:搅拌站除尘器滤芯厂家

众所周知,没有品牌,企业就几乎没有定价能力。目前,转战国内的皮革代工企业不在少数,大家仍然在比拼价格高低,这就让这些本身利润就已经处在低水平的企业,继续压缩利润空间。而没有了利润空间,要自主开拓国内外市场,就成了一句空谈。

近日,中国皮革协会在京发布了“2012年皮革行业经济运行状况及2013年发展预测”报告。在报告中,中国皮革协会理事长苏超英表示,“2012年整个皮革行业有所增长但增幅下降,尤其是皮面皮鞋等进出口增速回落明显;2013年,我国皮革行业虽然预计能保持平稳增长的态势,但增速将会受到影响。全年行业产值增速在10%以上,全年进出口增速将低于10%。”

“对于典型的外向型产业中国皮革业而言,上述数据意味着中国皮革业已经走到了转型的拐点。”苏超英说。

转型拐点

“如同春天的天气一样,我们这个行业今年也有些偏冷。”从事了10年皮革加工生产的张成斌向记者苦笑道。

虽然身为一家皮包工厂的总经理,今年张成斌却经常可以跟朋友一起喝喝茶,聊聊天。而他位于浙江海宁经济开发区的工厂,在即将上班的时间,也只见为数不多的工人慢悠悠地迈入工厂大门,俨然户外的春游。

“没有大订单,工厂几乎处于停产状态,也没办法要求工人的积极性。”张成斌对于这种现状也颇为无奈。“往年,春夏时节是加工外来订单的高峰期,工厂也经常昼夜灯火通明赶制订单。但从去年开始,这种好景就已经不再了,现在接到的也大都是国内的一些小批量订单。”

而在几年前,张成斌对国内这样的小批量是不屑一顾的。虽然给国外的企业做OEM没有什么品牌知名度,但是大批量的订单让张成斌轻而易举地就能赚个盆满钵满,他还是止不住地兴奋。

“已经两三年没有好日子过了,对于我们这样‘两头在外’的皮革代工企业而言,原材料进口的价格不断上涨,而出口形势却日趋低迷的现状,如同让我们腹背受敌,已经明显吃不消了。”张成斌叹息道。

实际上,低迷的出口形势也还面临着前后夹击,一方面是发达国家的需求不旺但技术壁垒却日益苛刻,另一方面是东南亚等国家的皮革产业异军突起。“贸易摩擦越来越多,而我们的原材料和劳动力成本跟东南亚相比都不占优势,这使得我们根本没有产品的定价主导权,只能被订单左右。”

“其实工厂的停工也不是完全没有订单,有时候来了订单也不敢接。”张成斌说,至今,美元依然是他和同行们接受国际订单的结算方式,但是汇率的改变往往把他们的利润空间压到极限甚至成为负值,“所以面对订单,就不得不谨慎地拒绝。”

而对于加工企业而言,没有订单就意味着没有了活路。转型,也因此到了拐点。“已经有不少外销企业开始回归国内市场,这的确是我们转型的动力,这从国际品牌的皮革产品在国内的热销程度就可见一斑。以箱包为例,国际品牌在国内热销的很多产品,其实就是海宁做的代工。”张成斌坦言。

而据中国皮革协会的数据,2012年皮革行业内销比重占销售产值比重达到72%,同比提升1.4%,这是自2000年以来,皮革行业内销比重持续12年提升。

但是转型,又谈何容易?

渠道难题

“有不少伙伴其实已经做不下去了,我们也是在苦苦坚持并寻找出路。”多年来,像张成斌一样常年做外销市场的皮革加工企业,虽然利润也很可观,但并没有在国内建立起完善的营销模式和营销网络,而要转型内销,这却是必然之路。

渠道短缺,也因而成为外销企业转型的切肤之痛。

“现在,我们就很羡慕香港KC集团,其国内百余销售点不仅涵盖了主要城市,在国际上其足迹也遍布美国、意大利、法国、韩国等世界各地,这种渠道和品牌的铺货能力,我们往往只能望而兴叹。”张成斌说,OEM企业的典型悲剧就是总是到了无可奈何的关口,才开始思量自己的不足。

但是对于多数企业而言,这种反思要成为企业破茧成蝶的动力,并非易事。

“社会上不少人认为环保问题将会成为这个行业转型的首要难题,其实不是。生皮本身是不存在污染和毒害的,其排放污染主要来自两个方面,一是采用了有污染的化工材料,二是生皮在加工过程中除去的非制革物质进入到废水中。而通过清洁化制革工艺技术,这两种污染的源头都可以在生产工艺中避免。所以目前,对我们这类外向型企业而言,要转战国内的首要考验,是渠道铺设。”张成斌说。

“我们的调查研究发现,国内市场不但交易链条冗长,回款慢,而且需在各环节中沉淀大量资金,要考虑产品特殊需求、应酬、客户、终端以及潜规则等等,其中,渠道的中间费用,开拓市场中的各种回扣、公关费用、进场费等都充斥着‘渠道霸权’,还有诸如政府公关费用和维权费用,这些交易成本往往超乎了一个中型企业的承受能力。”张成斌表示,转变观念对于做惯了外贸的企业来说已经是一桩大难事,而同时还要转变做法,就更是难上加难。

“但是如果不能做出这些转变,就只能改行或者等待被淘汰。而改行,就意味着要从一个新的行业或领域重新开始,这种考验就更大了。”

品牌困惑

渠道的铺设,离不开品牌的建设。

“代工企业的品牌意识,普遍较差,很多企业主根本就没有品牌意识,还有不少企业负责人以为注册一个商标就是拥有了品牌。”张成斌忧虑地说,自己以前也根本不去考虑品牌的事情,但是现在行业现状倒逼企业负责人去转型去思考。

众所周知,没有品牌,企业就几乎没有定价能力。目前,转战国内的皮革代工企业不在少数,大家仍然在比拼价格高低,这就让这些本身利润就已经处在低水平的企业,继续压缩利润空间。而没有了利润空间,要自主开拓国内外市场,就成了一句空谈。

“现在,我们也明白了品牌建设和渠道铺设是相辅相成的事情。没有品牌,就无法获得消费者的认可,企业就不可能大规模地开展渠道建设。而渠道的建设水平,也直接决定了品牌影响力的扩张程度。但品牌和渠道考验的都是营销能力,我们这类企业大都只具备生产的能力。”张成斌认为,虽然从观念上,不少外销企业已经认识到自己的局限性,但真正要突破这种发展的局限,距离还很遥远。

而在这个突破的过程中,必然要缴纳高昂的“学费”,这让不少企业望而却步。

“外贸主要是做服务,内销主要是做市场,这是两个完全不同的体系。外贸转向内销,必然要付出高额的经济成本来开拓市场,而市场开拓的重要支撑就在于品牌知名度,但消费者对一个品牌的认知和接受往往需要一个长期的过程。因此,多数企业的转型之路,实际上是陷入了一个万劫不复的怪圈。”张成斌告诉记者,在权衡了利弊之后,不少同行依然顶着微薄的利润,坚持做外贸。

“其实,对这个行业而言,不仅仅是我们这些外贸企业需要塑造品牌转内销,就是那些在国内发展不错的企业,其品牌知名度也需要继续提升。梳理一下在国内热销的皮革品牌,我们不难发现,高端市场依然被外资品牌占据,我们国内也只有一些区域品牌在地方上可以和这些品牌抗衡。”最后,张成斌表示。

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